夫婦が出会った場所に転勤となったのがきっかけとなって、土地探しをはじめた私たち。
春先、気に入った土地を見つけました。
この土地を購入するにあたって、結果的に１６０万円も安く購入することができました。
今回はその経験談について詳しく残したいと思います。
価格交渉で１００万円＋売主からの購入で６０万、合計で１６０万円の節約に
１６０万円安上がりだった土地購入。安く済んだ理由が２つあります。
１つめは、土地の「取引様態」による経費節減。
２つめは、土地の価格交渉です。
ちょっとお恥ずかしいですが、それぞれ詳しく書いていきます。
取引様態が「売主」の区分だったため仲介手数料が０円に
知らなくて損するということって、まさにこういうことを言うんだね…とよく夫と話したものです。
私たちが見つけた土地は、たまたま「取引様態」が「売主」という区分に分けられているもので、仲介手数料が不要となったのです。
「売主」とは
「不動産屋さんが自ら所有している土地を、私たちに直接売る」という形態です。この形態であれば、不動産屋さんに払う仲介手数料が不要になると教えていただきました。
土地の取引様態には、「売主」以外にも「仲介」とか「代理」という区分があります。名前のとおり「仲介」ですと仲介手数料が発生します。
今回見つけた土地は、たまたま「売主」の区分でした。
どこを見れば取引様態が分かるか
不動産の広告をよくよく見ると、隅の方に、小さく小さくしっかり書いてありました。
たくさんの広告を見てきましたが、この部分は盲点でした。広さや価格、周辺の環境などの記載ばかりに目が向いていて「取引様態」なんて全然目に入っていませんでした。
土地購入にも仲介手数料を払うのが当然だと思っていた
私たちは転勤族なので、これまで散々いろんな場所へ引越ししてきました。
その都度、自分たちでアパートなりマンションなり、賃貸物件を契約してきましたが、いつも必ず「仲介手数料」は支払ってきました。
当然、土地購入の際にも、不動産やさんに支払うものだと思い込んでいました。
そして、土地購入は賃貸物件契約よりもはるかに大きなお金が動くもの。仲介手数料もそれはそれはかさむだろうな…と勝手に想像していました。
契約時に知った仲介手数料無料
いよいよ土地購入の契約を締結するとき、不動産屋さんが契約内容の詳細をいろいろ説明してくれました。
そこで、さらりと「○○様の土地は、売主の土地なので、仲介手数料がかからないんですよ。普通この大きさの土地ですと、仲介手数料が６０万円はかかります。浮いた６０万円で、内装とかインテリアとか、好きに使ってくださいね。」と教えてくださいました。
本当に目から鱗でした。土地を選ぶときに、取引様態まで注目して探すなんて考えてもいませんでした。
もしこれから土地探しをされる方は、ちょっと確認してみるといいかなと思います。
土地の価格交渉で１００万円のお値引きをしてくれた
２つめの経験談です。
これもちょっとお恥ずかしい話なのですが、土地を契約する最終局面で、不動産屋さんと価格交渉をした結果、１００万円値引きをしていただけたという経験談です。
希望の予算をオーバーしていたので、正直に伝えてみたところ…
夫婦ともに、とても気に入った土地。駅から近く、病院やお店などの環境が整っていて、何より雰囲気が好きな土地でした。
でも残念なことに、坪単価が想定よりはるかに高い土地でした。
２～３回ほどの不動産屋さんとの商談を経て、次に合うときに最終的な結論を出さなければならないという日の前夜、夫と相談しました。
「失礼は承知で、だめもとで、不動産屋さんに相談してみよう」ということになりました。
丁重に事情を説明
不動産屋さんとの商談では、こんな風に説明しました。
「夫婦ともに、この土地がとても気に入りました。でも、お恥ずかしいのですが、予算を超えてしまっています。具体的には今の価格よりも１２０万円ほど安ければ購入することができます。親切にしてもらってとても心苦しいのですが、価格面で相談させてもらえませんしょうか。」
…こんな感じでお話をしたと思います。
価格交渉なんて、仕事でも経験したことがないので、ちょっと緊張しました。
失礼があってはいけないし、「そんな失礼な奴にこの土地売ってやらないもんね！」なんてことにならないかも、ちょっと心配でした。
とはいえ、私たちにも予算があります。
土地購入の段階から予算をオーバーしてしまっては、肝心の家づくりに影響が出てしまうのも困ります。
営業マンさんは渋い顔をしつつも…
価格交渉を切り出された営業マンさんはこんな反応でした。
「そうですよね…。最初に○○様からお聞きしていた予算よりもオーバーしていますよね。ここで私ひとりで回答はできないので、申し訳ないですが数日時間をください。上司に相談してみます。」
という感じでした。
すると、数日経ってメールにて正式にお返事がありました。「最終的に１００万円の値引きであれば可能です」との回答をいただきました。
土地って価格交渉できるんだ…
土地購入って、価格の交渉が可能なんですね。びっくりしました。
もちろん、不動産屋さんの方にも、早く売ってしまいたい事情があったのかもしれませんし、不動産の世界では当然のことなのかもしれません。
でも、私たちにとっては、言ってみなければ実現しなかったことです。とても気に入った土地を１００万円も値引きしていただけたことは本当にありがたかったです。
その後の契約手続きや司法面や金融面での手続きも滞りなく進み、この不動産屋さんとご縁があってよかったなと思います。
以上、土地購入の節約エピソードでした。
お読みいただきありがとうございました。